二次相続を話題にお客様の相続ニーズをこう喚起する【2】こんな声かけでお客様の関心を高め相続アドバイスにつなげよう【後編】

2017-08-24_00h03_35 マーケティング
(画像=PIXTA)【声かけ4】奥様のことを心配されているからこそ伝えたい情報があります「自身に万一のことがあったら、妻のことが心配だ」と言うお客様は多い。それは素晴らしい考え方だが、心配するあまり「遺産はすべて妻に遺す」「自宅も妻に相続させる」となると、二次相続でトラブルが発生しやすい。こうした声かけでお客様の気持ちを尊重しつつ、二次相続対策を行う重要性について伝えよう。お客様の気持ちを尊重
Source: ずーおんらいん

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