二次相続を話題にお客様の相続ニーズをこう喚起する【1】こんなお客様に声かけを行おう!

2017-08-24_00h03_35 マーケティング
(画像=PIXTA)1 こんなお客様に声かけを行おう!お客様は、自分自身の相続のことは考えていても、配偶者の死亡後のことまで想定しているケースは少ない。以下では二次相続に注意したいお客様の例を挙げる。このようなお客様がいたら積極的に声かけを行いたい。①「家族全員仲が良いからウチは大丈夫」と話すお客様仲が良いのと遺産問題は別だ。兄弟姉妹仲が良くても、二次相続でそれぞれの配偶者が口をはさむこともよくある。そのような懸念を伝え相続アドバイスにつなげよう。②「妻(配偶者)は元気だし手続きもできるから心配ない」と話すお客様
Source: ずーおんらいん

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