保険提案でもココが基本！お客様のニーズ・課題を発掘する声かけのポイント

(画像=PIXTA)投資信託などと同様、保険もお客様のニーズ・課題を踏まえて提案することが大切だ。本稿ではニーズ発掘につながる声かけを見ていく。銀行等の金融機関で投資信託や生命保険といった預かり資

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