【解説】最後に資金を供給する経営者の特性を理解し「顧客本位」で提案しよう

(画像=PIXTA)地域域金融機関にとって法人の経営者は、法人取引だけでなく、預かり資産など個人取引の面でも有力な営業対象といえよう。昨今、特に預かり資産営業では販売手数料よりもお客様の預かり資産

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