トラブル事例から学ぶ ！取引先に喜ばれる法人営業【第3回】既存先の話から資金需要を見抜けず決算書受領時の確認を怠る担当者

(画像=patpitchaya/stock.adobe.com) (画像=近代セールス)融資の継続で既存先を訪問する際は、関係が構築できていると思って気を抜いてはいけない。決算書を受け取る場面で

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