「直感」だけで意思決定する時代は終わった、パフォーマンスを最適化する営業組織計画

営業マネージャーの直感だけに頼った営業組織計画は、様々な問題を引き起こす。営業担当者ごとのパフォーマンスのばらつき、モチベーション低下による優秀な人材の流出、顧客データ活用の失敗、属人化して不透明にな

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