(画像=Pixel-Shot / stock.adobe.com)相続ニーズにつながる情報収集きっかけトーク相続ニーズが高まる一方で、どのようにニーズをキャッチすればよいか悩む担当者も少なくありません。そこで本特集では、お客様の相続ニーズにつながる情報をどう収集していくか、有識者へのインタビューやヒアリング時の具体的なトーク例で解説します。吉澤相続事務所 吉澤 諭 代表に聞く若手担当者が相続業務に取り組むための心構えとニーズをつかむ秘訣 吉澤 諭（よしざわ・さとし） ●相続・事業承継専門『株式会社吉澤相続事務所』代表取締役。住友信託銀行、独立系コンサルティング会社、あおぞら銀行を経て2014年4月株式会社吉澤相続事務所設立。数多くの相続・事業承継案件に携わり、個別相談件数は4300件を超える。著書に『改訂新版 トラブル事例で学ぶ 失敗しない相続対策』『トラブルの芽を摘む 相続対策』（共に近代セールス社）。 ―まず初めに、若手担当者は相続に関連する業務について、どんな心構えで取り組んでいけばよいか、お聞かせください。
Source: ずーおんらいん
吉澤相続事務所 吉澤 諭 代表に聞く 若手担当者が相続業務に取り組むための心構えとニーズをつかむ秘訣
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