ココを押さえる！お客様の相続ニーズをつかむ3つのポイント【2】

(画像=EKKAPON / stock.adobe.com)2. 3つのポイントについてどんなことをヒアリングすればよいか理解しよう【POINT1】親族に関する情報 (画像=バンクビジネス)最近は結婚をしない、子を持たないという人が増え、亡くなる年齢も高齢化していることから、「親族がいない」　「配偶者の両親が亡くなり付き合いのほとんどなかった甥や姪が相続人になる」　「そもそも相続人がいない」などといったケースも増えています。「自分が亡くなった後は、相続人で勝手に決めてくれれば良い 」と思っている方であれば、皆さんの出番はありませんが、「自分の財産の行き先は自分で決めたいが、何をすればよいかわからない」場合には、皆さんが関わることでお客様の想いに沿った相続を実現することができます。そのためにまずは、相続人になる可能性のある親族に関する情報を取得し、お客様の現在の状況を確認していきましょう。相続人の範囲と相続分を押さえる
Source: ずーおんらいん

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