RFPを受けた提案書は手数で勝負（林浩一の“謳って踊れる”エンジニア）

　筆者がRFP提案に取り組むときは、加点と減点に非対称性があるとこ ろに着眼する。「自分たちはここ まで出来ます」と主張したときに、当たったら加点だ。もし当たらなくても減点にはなりにくく、構造的に加点

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