相手に役立つと思わせる！自社商材をよりよく見せる3つのセオリー　大塚寿（営業サプリ）

商品は変えられない。説明を変えよ！ (画像=THE21オンライン)営業とは自社の製品やサービスを「説明すること」ではなく、顧客のニーズや課題に対し、自社商材が「いかに役に立つかを訴求すること」である

リンク元