営業力のある会社が必ずやっている「決裁権の把握」とは？

クライアント先の決裁ルートを把握するテクニック (画像=THE21オンライン)商談規模が大きくなればなるほど、その商談に関わる顧客の部門や登場人物の数はどんどん増えていく。その際、商談が相手企業のど

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