トップ営業こそ見落としがち？メリット・デメリットの上手な伝え方【営業心理学#14】

営業で提案するとき、メリット・デメリットをどのように伝えるかは悩みどころだ。メリットばかり強調しすぎると、信頼感を損ねないだろうか？デメリットを伝えることで、お客さまの気持ちが契約から離れてしまわない

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